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教你開服裝店進貨技巧  

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發表于:2015-04-14 11:49 只看該作者 樓主

要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,很關鍵的一點是要懂得進貨。

服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光有很大的關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,很關鍵的一點是要懂得進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會“淘貨”,要練就一雙選貨的“火眼金睛”。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。

下面舉一些服裝店進貨的案例,進行分析:

練就選貨的火眼金睛——順德的許保英

在進貨的歷練中,順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上,5年來,這家位置并不算好的服裝店,每個月都能為她帶來近萬元的收入,如今她已經是3家服裝店的所有者,服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。

現在,許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹,妹妹接手管理已經有兩年多時間了,而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服,但許保英還是不能完全將服裝店交出去,原因就是在進貨上,妹妹的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動天地,而許保英則可以說是5年練一眼,慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經營的是散貨店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的,她說衣服“淘”對了,生意就好,否則跟顧客關系再熟,也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度,許保英則練出了選貨“快、準、狠”的本事,只有這樣,才能挑到合適的貨品,并將進貨成本降到最低。

由于生意興旺,許保英每周要進3次貨,每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門,8點鐘左右到達虎門后,一下車就要沖到批發商店里,經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品,然后再搭乘12點的長途直達車返回順德。

許保英說,她所以能準確進貨,主要做到了三點:

一、掌握當地市場行情:出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。

二、編制要貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。

三、在進貨時,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發商的價格,因為服裝批發“竄貨”的情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。

很多人對服裝經營有一個認識,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨,反而會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前沒有賣過此類款式,心里沒底,就先進了5件,結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件,3天銷售一空。后來她每次補貨都進30件,而且銷售勢頭一直很好。



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